Как найти хорошего поставщика из Китая: пошаговое руководство для бизнеса

Вопрос, как найти поставщика из Китая – один из ключевых моментов для импорта. В КНР огромный рынок с оптовыми и розничными производителями, посредниками, он охватывает как онлайн торговлю, так и оффлайн продажи. И выбрать коммерческого партнера с доступными ценами, широким ассортиментом, оптимальными способами расчета, чистой деловой репутацией невероятно сложно. А от этого зависит эффективность и безопасность вашего бизнеса, отсутствие убытков и правовых рисков.

Многие новички совершают ошибки уже на начальном этапе. Например, прельщаются низкими ценами, не проверяют документы, верят китайцам на слово, не контролируют производство. И в итоге остаются ни с чем или, в лучшем случае, с низкосортным ширпотребом.

Если вы работаете на маркетплейсе, организуете оптовые или мелкорозничные продажи, запускаете производство или просто хотите развиваться, этот гайд для вас.

Где искать поставщиков и товары из Китая: основные способы

Есть несколько вариантов, как найти товар из Китая. Вниманию покупателей широкое «поле для фантазии». Можете посещать крупные и мелкие онлайн-маркетплейсы, искать партнера для закупки в онлайне на выставках и рынках или же отправиться на производство в КНР. А тем, кто дорожит временем, можно нанять представителя и поручить ему долгие тяготы поисков.

Но обо всем по порядку.

Китайские онлайн-платформы

Где закупают товар в Китае? В Поднебесной действует несколько онлайн-площадок разного масштаба, и у каждой из них свои особенности. Наиболее популярны:

Alibaba

Самый крупный B2B сервис, на котором зарегистрированы сотни тысяч производственных и торговых предприятий. Здесь можно найти товар любого типа – от простых повседневных вещей массового спроса до дорогих и редких предметов под заказ. Если вы новичок, эксперты дают совет ­–для более простого старта – начинать с этого агрегатора.

Среди преимуществ Alibaba:

• Развитый и понятный интерфейс с автоматическим переводом текста.
• Большой ассортимент от разных продавцов.
• Возможность проведения безопасной сделки и гарантии покупателю по сервису Trade Assurance.
• Минимальные ограничения на покупку.
• Простота поиска и фильтрации.

Обратите внимание и на некоторые недостатки:

• На платформе большое количество торговых посредников, а не прямых производителей.
• Стоимость формируется с посреднической наценкой, а потому относительно высока.
• Оплачивать заказ с крупным чеком не очень удобно. Да и конвертация не слишком выгодна.
• Многие поставщики неохотно работают по безопасной сделке, поэтому оплату разбивают пополам – половину расчета берет через Alibaba, а оставшееся вне платформы. Из-за этого существенно увеличивается цена.
• Существующие стандарты проверки качества оставляют желать лучшего, а потому есть риск получить брак.
• Выкупать партию с Alibaba нужно только через проверенного посредника, чтобы не нарваться на мошенников.

1688

Один из масштабных B2B маркеплейсов КНР, входящий в концерн Alibaba Group. Здесь работают крупные и мелкие оптовые поставщики Китая.

У 1688 есть немало достоинств:

• На платформе представлены только компании с официальной бизнес-лицензией, встретить фирму-пустышку невозможно. Каждая организация здесь дорожит своей репутацией, четко следует условиям сотрудничества с покупателями. То есть работать в закупках вполне безопасно.
• На сервисе есть огромный выбор фабрик, а также непосредственно продукции.
• Можно договориться с поставщиком об изменении персональных размеров изделий, цветов, декора и других параметров, о брендировании, а также об организации производства товара в Китае с нуля.
• Цены на ассортимент достаточно справедливые, без завышенных наценок.

У площадки есть негативные особенности:

• Интерфейс сайта довольно сложен для понимания, к тому же он нерусифицирован, работать на нем без знания китайского языка непросто.
• При регистрации нужно использовать иностранную электронную почту, а не российскую.
• Заказы оплачивают только внутри страны, так что денежные операции без китайского счета в банке невозможны.
• Проверить качество изделий проблематично без помощи стороннего эксперта-инспектора.
• Маркетплейс больше ориентирован на внутренний китайский рынок.

Made-in-China

Это торговая площадка, объединяющая производителей и продавцов. Рассчитана на крупнооптовых импортеров, специализируется в основном на торговле электроникой, промышленного оборудования, запчастей на авто, товаров для дома и отдыха, одежды.

Ее преимущества в том, что:

• Интерфейс поддерживает более десятка языков – общаться с партнером удобнее и быстрее.
• На сайте подробно описаны особенности каждой компании.
• При необходимости вы получаете быструю связь с поставщиком в КНР.
• Предусмотрен информативный фильтр для поиска по категориям, ключевикам и провинциям.
• Предусмотрена работа по безопасным сделкам через сервис Secured Trading Services.

При этом:

• Полноценный функционал доступен только с платной подпиской.
• Количество прямых производителей меньше, чем у Алибаба и 1688.
• Закупать мелкие партии не получится – только средний и крупный опт.
• На площадке не очень выгодная система оплаты из-за курсовой разницы и комиссий.
• Большая часть партий поставляют на условиях FOB, поэтому не обойтись без международного контрагентского договора и SWIFT расчетов, самостоятельной таможенной очистки.

Где найти поставщика из Китая еще? Для поиска пользуются и другими платформами:

• Global Sources – этот B2B медиасервис базируется в Гонконге. Объединяет поставщиков и покупателей, работает с крупным оптом. Периодически проводит оффлайн выставки, которые транслируются в реальном режиме онлайн. Специализируется в основном на изделиях легкой промышленности, электронике, быттехнике.
• HKTDC Sourcing – правительственная интернет платформа Совета по развитию торговли Гонконга. Обеспечивает многоступенчатую проверку поставщиков и наиболее безопасные условия для покупателя. Здесь можно заказать индивидуальное производство, брендирование. Но сервис имеет меньший выбор компаний, не дает быстрой обратной связи.
• Taobao – китайский аналог eBay. Это платформа с ориентацией на внутренний рынок с широким ассортиментом изделий. Не имеет русификации интерфейса, предоставляет возможность заказа небольших партий.
• DHgate – интернет-магазин с розничной и мелкооптовой торговлей, разными способами оплаты поставки. Ориентирован на продажу товаров повседневного спроса, текстиля и реплик, имеет систему защиты покупателей. Но изделия хуже по качеству и выше по цене, а поставка дольше за счет привлечения дешевой логистической силы. Можно столкнуться с недобросовестными продавцами.
• Pinduoduo – сервис групповых покупок. Подходит для розничных заказчиков, предлагает низкие цены. Работает в приложении с доступом через китайский мессенджер WeChat. Поддерживает только китайский язык.
• Poizon – маркетплейс, действует через мобильное приложение и нацелен на внутренний рынок. Здесь представлены брендовые изделия, косметика, электроника, аксессуары. Площадка гарантирует подлинность и качество вещей, обеспечивает выгодные цены. Однако заказывать можно только с оплатой «через Китай».

Фабрики и производители напрямую

В решении задачи, как найти поставщика из Китая напрямую можно пользоваться крупными онлайн-площадками, поисковыми системами КНР. При возможности совершите личную поездку в город с нужной специализацией. Например, в Гуанчжоу или в Иу можете отправиться для закупки одежды, в Шэньчжэнь – для подбора электроники, в Чжуншань – для приобретения световой продукции, в Шаньтоу – для заказа игрушек. В Нинбо можно отправиться за автомобильными запчастями и оборудованием, а в Фошань – для закупки мебели. Однако личное посещение достаточно рискованное и сложное дело. Проще искать в сети.

Чтобы отличить фабрику от посредника при виртуальном поиске:

• Проверьте бизнес-лицензию и направление деятельности.
• Уточните, какова минимальная закупочная партия. Если MOQ слишком мала, то это указывает на перекупа. Производители не связываются с партией мельче сотни экземпляров.
• Оцените единообразие ассортимента. Если продавец предлагает гаджеты, детские носки, женскую обувь, сверла по металлу, то перед вами перекуп. У фабрики однородная товарная номенклатура – например, одежда и домашний текстиль, товары для туризма и спортивный инвентарь.
• Спросите о размере уставного капитала. Чем он больше, тем вероятнее, что это производственное предприятие.
• Запросите фото и видео промышленной линии. Отказывают и ссылаются на коммерческую тайну? Поищите другого партнера.

Нужно не только знать, где искать поставщиков из Китая оптом, но и учитывать схемы работы:

• ODM – когда выпускают полностью новый продукт по ТЗ. При этом вам придется разработать идею от «А до Я», прописать технические характеристики, составить эскиз. Если нацелены на крупные заказы широкого ассортимента, то это ваша схема.
• OEM – более простой вариант, когда выпускают типовые товары, но с возможностью их брендирования и дополнения инструкциями на русском языке. Этот метод подходит для среднего, мелкого и начинающего бизнеса.

Учтите, что фабрика – не лучшее решение, когда вам нужно заказать минимальную партию или разнородный ассортимент, не можете инспектировать производство и контролировать качество, хотите стартовать быстрее и без крупных вложений. В таких ситуациях лучший поставщик – посредник.

Выставки и офлайн-каналы

Существует еще вариант, как найти поставщика из Китая в Россию – посетить специализированные ярмарки или выставки.

Например:

• В Гуанчжоу. Там действует крупнейшая Кантонская ярмарка, на ней демонстрируют свои достижения более пятидесяти тысяч фабрик. Ассортимент огромен, он представлен на нескольких тематических секциях.
• Нинбо, где работает вторая по величине в КНР выставка Commodity Fair. Она фокусируется на товарах повседневного спроса, бытовой технике, текстиле и многом другом.

Где найти поставщиков из Китая напрямую, кроме выставок? Посетите универсальный центр торговли Zhanxi Clothing Whulesale Market в Гуанчжоу, Shunde Furniture Market с мебельным ассортиментом, мировой центр мелкооптовой торговли в Иу – рынок Футьен, Silk Market в Пекине – уникальный шелковый базар.

Посредники и торговые компании

В отдельных случаях можно воспользоваться услугами посредников. Это специализированные компании, которые работают напрямую с производителями и помогают покупателям выйти на поставщиков в Китае.

Однако если у вас развита собственная логистика, имеете многолетний опыт в международной торговле, то можно отказаться от посреднических услуг. Аналогичная ситуация, когда планируете заказывать уникальную продукцию с особым дизайном, и нужно постоянно держать связь напрямую с фабрикой.

Как найти нужный товар в Китае

Как найти товар в Китае от производителя по фото, ключевым характеристикам, наименованию производителя? Каждый способ имеет определенный алгоритм подбора. При этом вы можете задействовать поисковые запросы по отдельности, а также перекрестно, чтобы улучшить результат и расширить найденный ассортимент.

Поиск товара по фото

Как найти товар в Китае по фото? Сделать это можете через:

• Встроенные инструменты на сайтах маркетплейсов или в приложениях. Наиболее точная фильтрация на 1688.com. Также удобно искать на AliExpress. Просто нажмите на иконку с фотоаппаратом и загрузите изображение.
• Расширения браузеров. Достаточно кликнуть правой кнопкой мыши на картинке, и система покажет вам все найденные фотографии.

Поиск по ключевым словам и характеристикам

Это один из простейших вариантов. Достаточно ввести в поисковую строку сайта наименование товара и его характеристики, получить готовый список товарных позиций. Для уточнения можно дополнить фразой «аналогичный товар», фильтровать результат «по релевантности».

Поиск товара определенного производителя

Как выйти на товар из Китая по тому или иному бренду? Используйте поисковую строку, но вместо названия продукции вписывайте наименование компании на китайском или английском языке.

Пользуйтесь онлайн-переводчиками DeepL или Baidu Translate, они приближены к лингвистике страны и более ориентированы на контекст запросов, нежели «Гугл».

Как найти фабрику в Китае по товару

Ищите сначала по продукции, но в фильтре указывайте искомых поставщиков. Система выдаст перечень, из которого сможете выбрать подходящего изготовителя.

Не забудьте проставить отметку «официальный производитель» или «оригинальный магазин», чтобы конкретизировать.

Особенности поиска поставщиков по категориям товаров

Решение, как найти поставщика в Китае без посредников зависит от типа продукции, которая вам нужна. Ведь каждый населенный пункт имеет свою географическую специализацию производства. Например, Гуандун и Чжэцзян – кластеры по выпуску легкого текстиля и одежды, Шэньчжэн – по созданию электроники, Дунгуань – гаджетов среднего ценового сегмента, игрушек.

Как найти поставщика одежды из Китая

Как правило, одежду ищут на Alibaba, Made-in-China или 1688. Это крупные маркетплейсы с широким ассортиментом. Также можно посетить Canton Fair – в мае и октябре на Кантонской ярмарке демонстрируют текстиль и одежду, а потому можно выбрать как недорогие варианты, так и дизайнерские. Не менее популярно посещение фабричных производств.

Основные изготовители легкого текстиля сосредоточены в Гуанчжоу. Здесь расположены фабрики по выпуску тканей, одежды, действуют рынки по продаже материала. Есть и внутренняя спецификация по видам нарядов:

• Если нужна джинсовая одежда, ищите компании из Цзэнчэна.
• Хотите закупать шерстяные модели? Подберите фирму из Даланга.
• Планируете торговать детской одеждой? Найдите компанию в городе Хучжоу провинции Чжэцзян.
• Если хотите продавать ткани, то нужно «смотреть» на поставщиков Шаосина.

При заказе важен минимальный объем партии. Крупные фабрики произведут не менее 500-3000 штук платьев-свитеров, средние производства возьмутся минимум за 200-400 единиц. А если вам нужно 100-200 текстильных изделий, лучше обратитесь к посредникам.

Есть не только сложность, где найти поставщиков одежды из Китая, но и некоторые типичные риски:

• Помните о расхождении размеров. Ищите поставщика с европейской размерной сеткой. Иначе всю партию попросту придется выбросить, потому что она «не налезет» на покупателя.
• Продавец может подсунуть товар не из той ткани, что оговаривалось ранее. Похожая ситуация с фурнитурой, цветом. А потому требуйте карточки ткани перед заказом, обсуждайте подетально все особенности – от размеров и цветовой палитры до молний и пуговиц.
• В данном сегменте высокая конкуренция, и для закупки нужно искать только качественные товары, активно привлекать покупателей креативными фишками, дизайном.
• Если решите приобрести реплики, приготовьтесь к проблемам и судебным разбирательствам. Лучше не брендировать текстиль под известные марки.

Специфика поиска товара, подходящего для поставок в Россию

Изучая вопрос, где найти товары из Китая, помните и об особенностях российско-китайского сотрудничества. Как правило, китайцы охотно подстраиваются под пожелания покупателей и отшивают нужные размеры, дополняют бирками на русском языке, делают инструкции.

Непосредственный ввоз в Россию осуществляется на основе внешнеторгового контракта, инвойса, спецификации, после проведения таможенных процедур. Кроме того, обязательно подтверждение качества, безопасности и происхождения продукции, в зависимости от ее типа – на основании деклараций и сертификатов, отказных писем, свидетельства о государственной регистрации для детской одежды.

Как проверить и выбрать надежного поставщика

Когда уже определились, где искать поставщиков из Китая, изучите найденную компанию. Для этого проанализируйте:

• Документы и лицензии, регистрационные данные, сертификаты фирмы.
• Историю сделок и репутацию.
• Производство на фабрике и товарные образцы.

Проверяйте китайскую компанию до подписания коммерческого контакта на поставку. Ключевыми параметрами для изучения являются юр статус партнера из КНР, его финансовая устойчивость и репутация. Не помешает проанализировать личность владельца и лица, подписывающего документы.

Действуйте по алгоритму.

В первую очередь запросите у потенциального бизнес-партнера Unified Social Credit Identifier – уникальный 18-символьный идентификатор, аналог нашего ОГРН, а также название на китайском языке. Далее:

• Проверьте по идентификационному номеру актуальность лицензии Business license и право экспортировать изделия – это позволяет бизнесу работать законно.
• Сопоставьте юридический адрес с данными в документации. Он должен быть в промышленных провинциях, а не частном жилом секторе.
• Посмотрите на виды деятельности, которыми занимается компания – должно быть производственное направление.
• Изучите сертификаты, подтверждающие соответствие продукции национальным стандартам. Без них отдельные виды товаров производить запрещено.
• Удостоверьтесь, что название фирмы совпадает во всех документах.
• Оцените размер уставного капитала.
• Посмотрите судебную историю. Для этого есть аналог российского сайта Верховного суда wenshu.court.gov.cn.
• Уточните, где открыт банковский счет. Он должен быть зарегистрирован на то же юрлицо и исключительно на территории материкового Китая. Ведь Макао и Гонконг являются другими административными единицами, на них действует иное законодательство.
• Проанализируйте кредитное «здоровье» фирмы.
• Позвоните по указанным номерам телефонов и отправьте электронное письмо – убедитесь, что компания фактически действует и держит связь с клиентом. Можно воспользоваться видеозвонком, чтобы оценить окружающую обстановку.
• Загляните на официальный сайт, если есть. Дата создания должна быть раньше момента регистрации фирмы. Сам ресурс может быть на китайском и английском. Но если у него только англоверсия, это повод поискать более надежного партнера. Хорошо, если есть ICP-лицензия для размещения веб-сайта на китайском хостинге.
• Почитайте отзывы. Внесите в поисковик название организации на китайском и добавьте слово «scam». Если она участвовала в мошеннических схемах, то система покажет это. Поищите оценки на LinkedIn, WeChat, Weibo, платформах Globalsources, Alibaba, Made-in-China.
• Запросите фотографии товара. Они должны быть реальными, а не скачанными с просторов инета или сгенерированными.

Во вторую очередь запросите техническую документацию с описанием товара, составом, особенностями комплектации, правилами эксплуатации. Например, подойдет спецификация, техпаспорт, различные чертежи и схемы.

Закажите образцы продукции. Пусть их изготовят специально для вас – из заказанного материала, с нужным размером, цветом, логотипом, упаковкой. А для получения образца отправьте курьера – так проще узнать, что производство существует в реальности.

После получения пробника убедитесь в соответствии цветовых, размерных, функциональных параметров и качестве. И в случае расхождения своевременно все скорректируйте.

Если решите самостоятельно отправиться на китайскую фабрику, будьте готовы общаться с представителями хотя бы на понятном английском. Учтите, что визит нужно спланировать и утвердить заранее.

Обратите внимание и на типичные «красные флаги». Если они есть, то поищите другого, более надежного и честного партнера по бизнесу:

• Вас торопят заключить договор. Производитель настаивает на быстром оформлении документов, говорит, что такая выгодная цена действует только сейчас и надо срочно все оплатить? Это нехороший знак, вас хотят обмануть.
• Уклончиво отвечают на вопросы, общими фразами. Например, спрашиваете о сертификатах, а вам обещают предоставить их «потом». Либо интересуетесь о составе товара или производственной линии, а вам отвечают «у нас все лучшее». Надежный поставщик с гордостью расскажет о материалах, о своем оборудовании, потому что ему нечего скрывать. И даже если вы запросите видео процесса производства в режиме реального времени, то он точно согласится это предоставить.
• Общаются только через мессенджеры. Если у фирмы нет актуального номера телефона, корпоративной электронной почты, то, скорее всего, это посредник или вовсе мошенник.
• Предоставляют недостоверные данные. К примеру, когда различается адрес бизнес-лицензии и на сайте, в сертификате указан один род деятельности, а по факту – другой. Точно отменить сделку нужно, если вам дают реквизиты оплаты на физлицо, а не на компанию.
• Предлагают слишком низкие цены. Если товар поставляют не по среднерыночной цене, это явный знак, что он бракованный, некачественный, небезопасный, поддельный. Как вариант – вообще останетесь без заказа.
• Требуют полную предоплату. На китайском рынке с постоянными партнерами принято работать с 30-50% задатка и полным расчетом по сканам уже после отгрузки. Предлагают иную схему? Ищите другого поставщика.
• Не говорят точных сроков производства, отгрузки, доставки, постоянно переносят график.
• Готовы предоставить пробный образец товара только по завышенной цене. Чаще всего хитрые предприниматели заманивают качественным, дорогим пробником. А потом при получении оплаты отгружают низкосорт.
• Не хотят вносить изменения в продукт. Если компания работает без отдела разработки, это посредник. Хороших условий и качественной продукции не ждите.
• Не берут на себя ответственность за изделия. Если не ручаются за качество товара после доставки, таким партнером связываться нельзя.

Также в числе «красных флагов» отсутствие регистрации на международных B2B-платформах и отзывов клиентов, указание адреса не в промышленном районе, а жилом, несовпадение деятельности по документам с услугами, которые оказывает.

Как выйти на поставщиков Китая и начать общение

Связаться с поставщиками из Китая можно через мессенджеры, чаты маркетплейсов, деловую почту. Наиболее популярен инструмент WeChat, экосистема QQ, DingTalk от Alibaba, а также Feishu.

Пишите первый запрос кратко, лаконично. Можно направить его официальным электронным письмом, ведь большое количество информации в рамках смс в мессенджере поместить сложно, читать неудобно, да и выглядит такое коммерческое предложение несерьезно. Однако будьте готовы к длительному ожиданию.

Лучше воспользоваться WeChat. Но при активации этого приложения потребуется тот, у кого «ВиЧат» уже установлен. Действуйте быстро, потому что Кюар с приглашением мгновенно деактивируется.

В письме пошагово изложите:

• Представьтесь и опишите компанию.
• Расскажите об объеме, который планируете заказать
• Отметьте, что провели колоссальную работу по поиску поставщика и заинтересованы в сотрудничестве именно с этой организацией.
• Расспросите о производственных мощностях, сегменте рынка, который охватывает фабрика.
• Запросите у производителя коммерческое предложение и прайс-лист.
• Оставьте свои подробные контакты, чтоб китайский партнер смог связаться с вами любым способом.
• В завершении напишите вопросительное предложение или пригласите к обсуждению.

Пишите сразу нескольким компаниям, так шанс найти бизнес-партнера будет гораздо выше.

Учтите еще несколько рекомендаций:

• Общение ведите на китайском языке.
• Не торопитесь сразу же соглашаться на предложение. Торг здесь приветствуется. Как правило, удается сбить цену на треть.
• Подкрепляйте идеи фотографиями, рисунками, схемами, чтобы уточнить все тонкости.
• Фиксируйте «каждую букву» переписки. Даже если вам устно пообещали что-то, без письменного подтверждения, могут и не выполнить, а доказать ничего не получится.
• Внимательно читайте договор, отражайте в нем все детали сотрудничества. Особое внимание уделите вопросам качества и гарантиям при выявлении брака, графику поставки и способу транспортировки.
• Отвечайте на запросы оперативно. Даже если нет времени, лучше ответить кратко и пообещать полный ответ попозже.
• Не забывайте про обращение «господин» или «госпожа», указывайте должность адресата.
• Используйте простые формулировки, без деепричастий.
• Если информации много, маркируйте список цифрами.
• Проявляйте уважение – помните о разнице в часовых поясах.
• Пользуйтесь переводчиком в сервисе bkrs.info, он точнее «Гугл». Также можете сначала переводить фразу с русского на английский и затем транслитировать на китайский в Google. Другие варианты менее точны.

У китайских партнеров особый менталитет, к нему нужно привыкнуть и следовать нескольким рекомендациям:

• Китайцы не работают в «свой» Новый год, отмечают его несколько недель. Аналогичный нерабочий период 1 октября – в главный праздник образования Республики.
• Они неохотно идут на уступки и нередко стремятся обмануть. Бороться с этим бесполезно, нужно просто все внимательно считать, документировать.
• Если вам не отвечают, попробуйте написать повторно, но с иной формулировкой. Возможно, производитель не понял содержания и решил не отвечать. Китайцам важнее не выглядеть глупо, чем невоспитанно.
• Апеллируйте «правилами своей компании», ссылайтесь на строгое руководство, это дает больше шансов для успешного переговорного процесса. Ведь в КНР щепетильно и уважительно относятся к рангам, субординации.
• Будьте вежливы. Партнер из Китая оценит, если вначале письма поинтересуетесь «делами», а только потом приступите к непосредственному вопросу. Но и фамильярничать тоже нельзя. Будьте открыты и приветливы.
• За производство небольших партий берутся неохотно. И если вам нужно сто-двести единиц, то наберитесь терпения.

Типичные ошибки при поиске поставщиков

В процессе поиска остерегайтесь ошибок, среди которых:

• Выбор по минимальной цене. За дешевым фасадом всегда кроется серьезная проблема. Например, могут поставить некачественный фальсификат или мошеннически скрыться после оплаты задатка. Иногда к низкой цене прибавляют еще и комиссии, о которых поставщик умалчивает.
• Отсутствие проверки. Если полагаться на интуицию, а не проверку, есть все шансы стать жертвой обмана – без денег и товара.
• Отсутствие инспекции производства. Доверять своему бизнес-партнеру – это хороший тон. Но все же качество в Китае – величина непостоянная. Продукцию сегодня могут выпустить из одного материала, а завтра – из другого, менее качественного. Строго контролируйте производство.
• Пренебрежение таможней. Можно отлично знать, как искать поставщиков из Китая, но при этом забывать про сложности прохождения таможенных процедур. А между тем, транспортировать партию в другое государство и оформлять ее на таможне сложно. А еще таможенные процедуры небыстрые и требуют денежных средств. А если ошибиться, то можно остаться без товара, получить штраф от таможенников.
• Полное делегирование логистики поставщику. Вам предложили переложить все обязанности по доставке на партнера, согласовали условия на условия DDP или CIF? Конечно, это проще для новичка, но намного дороже. Да и не будете знать, какими транспортниками отправили груз, где он находится. А если партия зависнет на границе, решать этот вопрос придется вам.
• Проблемы при составлении договора. Договорные отношения индивидуальны. В документе нужно отражать максимально полные условия сотрудничества, распределять обязанности, разграничивать зону ответственности. Если этого не сделать, то в случае возникновения разногласий или судебных разбирательств, доказать свою правоту будет непросто.

Краткий чек-лист: как найти поставщика из Китая

Резюмируем, как найти проверенного поставщика в Китае по шагам. Если действуете самостоятельно:

• Ищете компанию на онлайн-платформах или в поисковике.
• Запрашиваете все регистрационные данные у фирмы.
• Проверяете историю, реквизиты, направление деятельности.
• Оговариваете детали сотрудничества, заключаете контракт.
• После получения тестового образца заказываете полный объем.
• Организуете инспекцию производства.
• Получаете партию после выпуска на фабрике и таможенного оформления.

Это лишь общие положения. Фактически самостоятельный поиск гораздо сложнее и требует немало времени и сил, сопряжен с огромными правовыми и финансовыми рисками.

Чек лист работы с брокером намного проще:

• Достаточно сообщить, что именно хотите купить.
• Специалисты согласовывают все детали, принимают на себя бремя поиска, проверок и заказа.
• Предоставляют вам готовую партию с нужными характеристиками.

Заключение

Какой он, хороший поставщик? Это опытный производитель, который создает качественные вещи, строго придерживается договорных обязательств, устанавливает честные цены, всегда находится на связи с заказчиком. Это партнер, которому можно безоговорочно доверить выпуск любой вещи, даже «с перламутровыми пуговицами в дизайнерском исполнении».

Найти такого очень непросто. Но если вы доверяете экспертам VKLOG, то существенно упрощаете для себя задачу поиска, ограждаете от бесполезной траты времени и бессмысленных переживаний.

Воспользуйтесь поддержкой специалистов в области международной логистики. С грамотной организацией вы найдете хорошего поставщика в два счета, получите качественный товар по справедливой цене и сможете с легкостью развивать торговый бизнес.