Что продавать на Wildberries без сертификатов: актуальные категории на 2026 год

Что и как продавать на Вайлдберриз без сертификата в 2026 году? Это вопрос чрезвычайной важности и несоизмеримой сложности. Он актуален для каждого селлера на WB, потому что сертифицируемые категории продавать непросто и не так выгодно. Кроме того:

• Постоянно меняются и ужесточаются законодательные требования.
• Растут штрафы за нарушение правовых норм торговли.
• Усиливается контроль со стороны проверяющих госинстанций и маркетплейса.

Все это накладывает отпечаток на состояние рынка и заставляет продавцов искать более простые варианты для продаж.

Однако есть товарные ниши, где можно прибыльно торговать и без сертификатов. Рассказываем, куда направить деловой энтузиазм, чтобы выстроить эффективный онлайн-бизнес.

Держите полный гид по продажам!

Нужен ли сертификат, чтобы продавать на Wildberries

Торговая площадка запрашивает документы у продавца не просто для соблюдения формальностей. Это необходимо, чтобы:

• Выполнить законодательные требования. Существует целый список продукции, которую нельзя продавать без соответствующих сертификатов или деклараций. А нарушение регламента карается на законодательном уровне крупными штрафами.
• Защитить покупателей от некачественных и опасных товаров. Если продукция успешно прошла сертификационные испытания, это значит, что она не содержит опасных веществ, не оказывает негативного воздействия на здоровье, соответствует стандартам.
• Повысить лояльность потребителей. Покупатель охотнее приобретает сертифицированные изделия. Магазину, у которого полный порядок с обязательными бумагами, выстроен прозрачный документооборот, доверяют гораздо больше. А, значит, его репутация намного выше, нежели у конкурентов.
• Обеспечить полный контроль над оборотом внутри маркетплейса. Торговые площадки не только выполняют требования федеральных и региональных законов. Они устанавливают и собственный регламент к документации, регистрации и работе на маркетплейсе. Если селлер не согласен на выполнение, то личный кабинет заблокируют, товары снимут с продажи. Торговля будет невозможна.

Для продаж на Wildberries необходимо получить один из трех видов документов. Это сертификат соответствия, декларация, а также отказное письмо.

Сертификат соответствия – письменное свидетельство о соответствии товара требованиям госстандартов, техническим и иным нормативам. Документ бывает обязательным для ряда изделий из утвержденного перечня. К примеру, на медицинские изделия, детский ассортимент получают обязательный сертификат. Также он может оформляться «факультативно» – когда предприниматель добровольно хочет подтвердить качество продукции.

Оформление сертификационного документа занимает порядка 7-10 дней, требует предоставления ряда подтверждающих бумаг.

Различают несколько видов сертификатов:

• Документ соответствия по требованиям ГОСТ – его оформляют, чтобы подтвердить соответствие внутрироссийскому регламенту.
• Сертификат ЕАЭС – для продукции, находящейся в обороте на территории стран Евразийского экономического союза.
• Сертификат ISO – его получают, когда необходимо удостовериться в соответствии интернациональным стандартам ИСО, системам управления качества, регламенту безопасности труда.
• Фитосанитарный – для реализации продукции растительного происхождения.

Сертификаты оформляют только специализированные аккредитованные центры после проведения регламентных испытаний и с учетом индивидуальных параметров продукции. Для получения бумаг в качестве юрлица необходима специальная цифровая подпись.

Декларация соответствия – документ-подтверждение о качестве того или иного товара. Бумага удостоверяет, что продукция отвечает нормативным показателям правовой базы РФ и ЕАЭС. Ее оформляет не сертифицированная лаборатория, а сам производитель, импортер или же селлер. К примеру, декларация необходима для эмалированных кастрюль, столовых приборов, картонной промупаковки.

Если товар не требует обязательного сертификата или декларирования – то есть не влияет на здоровье человека и его безопасность, то оформляют отказное письмо. Это своего рода «информатор», подтверждающий, что товар не подлежит процедуре сертификации и не требует деклараций. По нему продают сувениры, бижутерию, аксессуары. Такой вариант – топ для новичков и бизнеса с небольшим оборотом.

Если вы:

• Самостоятельно выпускаете продукцию, то вам же и придется оформлять отказное письмо в аккредитованном центре.
• Закупаете товары на фабрике или у поставщика, то достаточно запросить готовые документы у них. Как правило, они получают их вместе с первой произведенной партией.
• Импортируете изделия из-за рубежа, то следуете алгоритму, как и при производстве – предоставляете документы в специализированный центр сертификации с государственной лицензией и получаете готовое отказное.

Обратите внимание, что регламент постоянно обновляется и важно периодически проверять необходимость оформлять сертификаты на вайлдберриз, на какие товары еще не нужны, а какие уже подпадают по законодательное требование.

Номенклатура, для которой обязателен сертификат, определяется рядом документов:

• Федеральным законом «О техническом регулировании».
• Постановлением Правительства за номером 982, где отражены изделия, требующие декларирования и сертификации.
• Статьями технического регламента ТР ТС м ЕАЭС.

Необязательно изучать скучный правовой регламент. Разумнее заниматься более важными делами бизнеса. А чтобы определить, нужен ли сертификат для вашего товара или нет, воспользуйтесь небольшой шпаргалкой:

• Точно нужен сертификат, если планируете торговать детской одеждой, игрушками, нижним бельем, электроникой. Для новичка это не самая лучшая история. Лучше повремените с этим ассортиментом.
• Достаточно декларации для аксессуаров в автомобиль, напольных входных ковриков, посуды для домашних питомцев. Это золотая середина, которая подходит более опытным селлерам.
• Отказное письмо оформляют для картин, канцелярских принадлежностей, кошельков и кардхолдеров, брелоков, зонтиков, подставок. Они не только дешевле в получении документов, а еще имеют высокую маржу и востребованы у покупателей.

Какие товары можно продавать без сертификатов на Wildberries

«Сертификационный» список включает широкий перечень продукции – от детских принадлежностей и медицинских изделий до вещей легкой промышленности. Однако не меньше перечень и исключений. Например, на вайлдберриз товары без сертификата продавать можно, если они относятся к вещам второго слоя, уличным декоративным предметам, а также ряду других категорий.

Товары, не попадающие под технические регламенты ЕАЭС

В соответствии с техрегламентом Евразийского экономического союза, разрешено продавать несколько разновидностей канцтоваров – общие и стандартные ученические тетради, шариковые и гелевые ручки, канцелярский скотч разной ширины и состава, маркеры, дыроколы.

Также обратите на следующие товары, продаваемые без сертификата на вайлдберриз:

• Домашний декор – репродукции картин, фото, панно и постеры, настольные и настенные рамки, всевозможные сувениры, крючки для штор. Декоративные подушки тоже входят в список, но если они не наполнены пухом или перьями.
• Посуда. Не нужно сертифицировать декоративные вазы для цветов, шкатулки. А вот тарелки, миски, чашки, конфетницы, а также другие виды посуды, контактирующие с пищей, реализовать без сертификата запрещается.
• Бытовые предметы – например, сюда относятся полочки, визитницы, органайзеры, держатели, подсвечники.
• Упаковка. Вы можете продавать крафтовые и полиэтиленовые пакеты, картонные коробки с тиснением и без декора, пленку и сетку для оформления букетов, атласные ленточки.

Одежда и аксессуары определенных категорий

Большинство товаров легкой промышленности, разных аксессуаров подлежит сертификации или декларированию, однако есть и исключения из списка:

• Женские и мужские сумки – повседневные модели, спортивные, текстильные и из экокожи; рюкзаки, клатчи, кошельки, кардхолдеры. Но перед продажей уточните, нужен ли сертификат на сумки для Вайлдберриз, потому что нормативная база может поменяться.
• Украшения и бижутерия. Можете реализовать браслеты из бисера, бусин, искусственных камней, клипсы и сережки. Но ювелирные изделия требуют сертификата.
• Аксессуары – солнцезащитные очки, ободки и резинки для волос, заколки. Также «бессертификационными» являются зонты, брелоки.
• Головные уборы – это капоры, шляпы, кепки, шапки. Однако они должны быть выполнены без натурального меха, иначе подпадают под требования техрегламента.

Косметика и бытовая химия, не требующие сертификации

Если планируете продавать косметические товары вайлдберриз без сертификата, какие можно? Не запрещено торговать ароматическими свечами, мылом ручной работы, солями для ванной, «бомбочками».

Эти изделия требуют не сертификации, а маркировки. А еще не забывайте, что на упаковке обязательна должна быть подробная информация о составе косметических и бытовых средств, производителе продукта. Иначе поплатитесь штрафом.

Товары собственного производства: как продать хендмейд?

Можно продавать индивидуальные товары без сертификации на вайлдберриз ручной работы. К примеру, вы увлекаетесь гончарным делом и расписываете созданные вручную вазы. Или же изготавливаете красивые поделки из дерева, шьете текстильные чехлы, декоративные наволочки, поделки для украшения интерьера. Однако это должны быть небольшие партии, иначе доказать легальность хендмейда будет затруднительно.

Самозанятые лица вправе создавать товары из комплектующих и материалов других производителей. Но недостаточно купить условный блокнот, наклеить на него свой логотип и реализовать. Это квалифицируется как перепродажа. К примеру, можно на купленные холсты наносить оригинальные принты, делать вышивку или декоративные рисунки из бисера и продавать как картины.

Позаботьтесь и о подтверждении статуса самозанятого. Для этого сформируйте справку о постановке на учет в качестве плательщика налога на профессиональный доход в приложении «Мой налог».

Важно!

В процессе производства изделий ручной работы не забывайте делать фото и видео, чтобы иметь на руках доказательную базу в случае проверки налоговиками и или запроса торговой площадки. Также сохраняйте чеки на купленные материалы и комплектующие. Доказательством могут служить и фотографии самой мастерской.

Товары, которые не требуют сертификации, но требуют подтверждения безопасности

Если товар не требует сертификации на вайлдберриз, его все равно нужно продавать на основе документов. В данном случае – по отказному письму.

Wildberries может запросить данный документ для подтверждения безопасности. И если вы своевременно не предоставите эту бумагу, то торговая площадка ограничит функционал личного кабинета, заблокирует карточку на продукцию. Продавать не сможете.

Какие товары обязательно требуют сертификации

Разбираемся, что продавать на вайлдберриз без сертификации точно невозможно, а для каких товаров есть послабления:

	Требуется	Не требуется
Детская одежда	Да
Игрушки для детей	Да
Новогодние игрушки и украшения		Нет
Детская мебель	Да
Вещи первого слоя	Да
Посуда, контактирующая с едой	Да
Средства индивидуальной защиты	Да
Сувениры		Нет
Бижутерия		Нет
Смартфоны	Да
Электроника и бытовая техника	Да
Спецодежда	Да
Комплектующие, не являющиеся конечным товаром		Нет

 

При получении сертификата пользователи допускают ряд ошибок. Они ведут к серьезным последствиям для бизнеса:

• Ошибочное оформление документов.

Большинство предпринимателей не вникают, какие именно бумаги необходимы на их продукцию. В итоге оформляют сертификат вместо декларации и наоборот. И если в первом случае заявитель попросту переплачивает за более дорогой сертификат вместо декларации, то во втором – несет административную ответственность, получает наказание от маркетплейса и сталкивается с проблемами поставки. Сертификат подтверждает безопасность продукции, его получают в аккредитованных центрах исключительно после успешных лабораторных испытаний. Декларацию выдают на основе сведений, которые предоставляются самим предпринимателем. Лабораторных испытаний в процессе выдачи не бывает.

К примеру, возьмем заколки для волос. Если это аксессуар для потребителя старше 18 лет, то его достаточно задекларировать. А вот заколки для несовершеннолетней аудитории требуют обязательного сертификата.

Аналогичная ситуация со светильниками. Продукцию для медицинского использования обязательно испытывают на безопасность, а после них оформляют сертификат. А если световые устройства для промпредприятия, освещения уличных площадей, складских помещений, то необходима только декларация.

• Недостаточные сведения об изделии.

Чем больше информации получают специалисты перед проверкой безопасности, тем лучше. Во-первых, так затягивается время, эксперты не могут предоставить расчеты и по стоимости, и срокам испытаний. Во-вторых, могут потребоваться дополнительные проверки, которые еще и увеличивают тариф. Допустим, испытания пижам для детей до трех лет и моделей для взрослых разнятся. Если заранее не уточните детали, то сертификацию могут провести по самому высокому тарифу «на всякий случай» или же в процессе придется доплачивать за доппроверки.

• Дешевая сертификация.

Конечно, рынок услуг разнообразен, каждая компания предлагает клиентам свои расценки. Однако прельщаться низкими ставками не стоит. Ведь эксперты не просто дежурно выписывают документацию, а детально разбираются в особенностях товара. Соответственно, испытания занимают время, требуют трудовой и технический ресурс. И в результате вы получаете достоверный документ, основанный на детальных проверках. Так что, штраф полностью исключен. Если услуги дешевые, то «эксперты» могут оказаться недобросовестными, да и без соответствующей аккредитации. И выданный документ не будет иметь никакой силы, а только послужит поводом для штрафа.

• Потеря документации.

Сертификат без сопроводительных бумаг с юридической точки зрения не работает. Так что, нужно хранить как зеницу ока не только его, но и договор с лабораторией, протоколы испытаний, техдокументацию. Берегите бумаги не менее пяти лет. Также сделайте электронные дубликаты всех этих документов. Так, вы обезопасите себя от проблем и легко докажете правоту в спорной ситуации с проверяющими или покупателями.

• Невнимательность к макету.

Часто клиент бегло просматривает данные макета сертификата и не замечает ошибок, несоответствий. Например, можно случайно не поставить точку или указать пункт производства вместо юрадреса. В таком случае документ получает статус недействительного. И тогда его придется переоформлять, платить деньги и терять время. Пожертвуйте десятью минутами на подетальную проверку предварительного «наброска», чтобы избежать возможных проблем.

• Затягивание по времени.

Если решите отложить сертификацию «на потом», то будьте готовы к «развлечениям». К моменту, пока созреете подать заявку, лаборатории могут быть загружены, документы своевременно не оформят, товар застрянет на госгранице. Сертификация не происходит в два счета, а потому делайте запас времени, чтобы не остаться без официальных бумаг, не переплачивать за срочность. Чем раньше просертифицируете товар, тем проще его будет продавать.

• Ошибки в выборе схем.

Существует несколько схем сертификации, каждая с собственными нюансами, и подходит для определенных товаров. Если выбрать неправильную, то сертификат при ближайшей проверке аннулируют.

• Консолидировать товары воедино.

Некоторые «предприниматели» умудряются включать всю номенклатуру в один сертификационный документ. Допустим, объединяют обувь для детей и взрослых. Однако каждую товарную единицу испытывают по своему техрегламенту, поэтому приводить их «к единому знаменателю» недопустимо.

Риски продажи без сертификации

Реализовать товары без сертификатов незаконно. Наличие документов проверяет как непосредственно Wildberries, так и контролирует Роспотребнадзор.

Маркетплейс запрашивает у селлера сертификаты еще на этапе регистрации и загрузки карточек. Если это несертифицируемые товары, то необходимо предоставить отказное письмо. В случае отсутствия таких бумаг, ЛК не зарегистрируют.

За торговлю без сертификатов предусмотрены серьезные меры наказания. Так, торговая площадка:

• Отменяет сделки с покупателями и даже не уведомляет об аннуляции.
• Блокирует личный кабинет селлера.

Также контрагенты могут инициировать судебные разбирательства в рамках нарушения торгового права. А если проданный товар спровоцировал вред здоровью или летальный исход, то дело может обернуться не просто штрафами до миллиона рублей, а еще и уголовным наказанием.

Госструктуры назначают административку за нарушение в размере от 30 000 рублей до 300 000 рублей, в зависимости от субъекта. Например, предприниматель за реализацию товара без документов заплатит 40 000 рублей, юридическое лицо при первичном нарушении 300 000. При повторном случае сумма может увеличиться до 600 000 рублей.

Кроме того, несертифицированную продукцию могут конфисковать в целях безопасности. В особо тяжелых случаях еще и запретить вести коммерческую деятельность.

И вот вы с убытками, пониженным рейтингом, негативными отзывами от покупателей, подмоченной репутацией перед контролирующими и надзорными органами. Об эффективной торговле с таким «багажом» речи не идет. Придется восстанавливать репутацию, заниматься продвижением, тратить время и средства.

Как оформить продажу без сертификата: пошаговая инструкция

Чтобы продавать продукцию на ВБ, конечно, не нужно испытывать себя с помощью сложных квестов. Но придется сделать несколько шагов, включающих проверку, какие товары не подлежат сертификации для вайлдберриз, подготовку документов, загрузку данных и пройти ряд других этапов.

Проверить категорию по ТР ТС

Прежде всего, проанализируйте списки номенклатуры и выясните, относится ли ваше изделие к категории сертифицируемых или декларируемых. Если в перечне ТР ТС продукция не упоминается, можно обойтись стандартным отказным письмом.

Подготовить отказное письмо или декларацию

Оформите нужный документ. Сертификат и декларацию сначала запросите у производителя, если закупали товар. В случае самостоятельного производства, закажите испытания в лаборатории. По аналогичному алгоритму действуйте и с отказным письмом.

Загрузить документы в личный кабинет WB

Зарегистрируйтесь на торговой площадке в качестве селлера. От вас необходима информация о форме бизнеса, налогообложении, юридическом адресе, банковских реквизитах.

Подгрузите в систему сканы документов, в зависимости от типа бизнеса. Например, это данные об открытии предпринимательства, Устав фирмы, справка постановки на учет для ПНПД.

Позаботьтесь о цифровой подписи, чтобы вести электронный документооборот и работать с ключом API для аналитики по продажам на WB.

Отправьте все загруженные и заполненные данные на проверку.

Проверить статус модерации

Проверьте статус личного кабинета через некоторое время – примерно через пару дней с момента загрузки. Если документы в порядке, данные совпадают, и у площадки нет вопросов, то можете создавать электронную витрину.

Запустить карточку

В карточке товара заполните наименование, бренд, артикул, размер, цветовые особенности изделия, установите цену, комплектацию, отметьте страну происхождения, ТН ВЭД, а также другие характеристики. Сгенерируйте уникальный баркод.

Дополните товарную карточку фотографиями с нескольких ракурсов, видео. Теперь остается только «опубликовать».

Советы начинающим селлерам Wildberries

Успешные продажи на торговой площадке зависят от грамотного подхода к процессу.

Начинайте с несертифицируемых категорий. Торговать на Вайлдберриз без сертификата намного проще и выгоднее. Так вы обезопасите себя от проблем и возможных штрафов при проверках.

Стартуйте с ликвидного декора для дома, фоторамок, автомобильных аксессуаров, чехлов для смартфонов, кошельков, брелоков, всевозможной упаковки. Такие категории всегда востребованы, они недорогие и не требуют сертификации. А после тестового запуска можете «замахнуться» и на что-то более амбициозное.

Кроме того, проверяйте актуальные списки на сайте ЕАЭС. Законодательство периодически корректируется, и вводятся новые требования. То же самое касается и WB – почаще заглядывайте в раздел «товары и категории», читайте уведомления в личном кабинете.

Также следуйте и другим рекомендациям:

• Начинайте с небольшого объема, а через три-четыре месяца сделайте вывод об эффективности продаж.
• Разрабатывайте стратегию продвижения товара.
• Рассчитывайте прибыль на единицу, чтобы понимать масштабы маржи.
• Детально оформляйте карточки, дополняйте интересной и правдивой информацией.
• Анализируйте поведение конкурентов, проводите аналитику, чтобы обеспечить эффективные продажи своего ассортимента.
• Уделяйте внимание покупателям – реагируйте на отзывы и вопросы.
• Сопровождайте карточки полным пакетом документов.
• Периодически анализируйте показатели по товарообороту.
• Держите руку на пульсе обновлений «Вайлдберрис».

Заключение

На ВБ можно реализовать целый ряд товаров, которым не требуются сертификаты. В список входят предметы интерьера, домашние и автомобильные товары, аксессуары, продукция для животных и многое другое. Однако даже если изделие из этого «упрощенного» перечня, это не значит, что нет риска ошибиться, потому что:

• Меняется законодательство и требования торговой площадки. Так что, уже «завтра» вашему товару может потребоваться сертификат.
• Усиливается контроль со стороны проверяющих и маркетплейсов. И у вас могут запросить те или иные документы.

Работать с документацией всегда непросто, есть опасность загрузить не те данные или забыть о них.

Чтобы законно торговать на маркетплейсе, не сталкиваться со штрафами и блокировкой карточек, сложными вопросами документального оформления, воспользуйтесь услугами профессионалов компании Vklog. Эксперты знают, на что не нужна сертификация на Вайлдберриз и когда она обязательна. Они помогут организовать доставку товаров под ключ для маркетплейсов, оформят все необходимые документы. И вы получите эффективно работающую систему продаж на любой торговой площадке.

Часто задаваемые вопросы

1. Можно ли продавать хендмейд на Wildberries без сертификата?

   Да, если хендмейд действительно создан вами, на это есть официальные доказательства, а сам продукт не из маркируемых по системе «Честный Знак».

2. Как понять, подлежит ли мой товар сертификации?

   Если сомневаетесь, можно ли реализовать товары без сертификации на вайлдберриз, список поможет определиться. Если вашего изделия в перечне нет, то смело можете торговать без сертификата.

3. Что делать, если WB запросил сертификат, а товар его не требует?

   В этом случае есть два сценария – можете предоставить отказное письмо для подтверждения или же сделать добровольную сертификацию на товар.

4. Можно ли получить отказное письмо онлайн?

   Да, бумагу можно заказать у аккредитованного центра в цифровом виде. Еще проще, если отказное письмо есть у самого поставщика – запросите электронную копию на купленную у него партию

5. Проверяет ли Wildberries подлинность сертификатов?

   Да, маркетплейс контролирует достоверность данных. И если сертификат не существует или с истекшим сроком, то блокировки карточки не избежать.